复合肥冬储：一锤子买卖 是赚是亏？

      时间：2020-09-18 17:18:04

      近期，复合肥行情整体趋稳运行，秋季市场开始扫尾，期盼已久的补货小高潮并未如愿所偿，虽然多数企业前期订单发的热火朝天，但是新单确实少得可怜，伴随终端购销的逐渐启动，短期内将有补仓需求显现，具体空间或较为有限，也就是说，秋季小麦肥市场依然将会延续前两季结束期间的尴尬局面，草草了之。

      秋季行情过去之后，冬储自然成为关注的焦点，然而，目前冬储市场平静的让人不寒而栗，就在7月底8月初，部分企业率先试水，出台的价格同样不可思议，在进行了一段时间收款之后，低端报价逐渐消失，现阶段市场上仅计息为主，多数企业表示冬储价格难以确定，最早也要到10月份之后才有消息。然而，在此之前，不少经销商已经抓住低价机会，储备了占总量半数或以上的复合肥货物，一锤子敲下去之后，静待后市发展，是赚还是亏谁也不敢说，不过就现有利好利空因素来看，今年冬储主流价格或偏弱为主。

      首先，原料没有大涨机会。原料成本确实关系着复合肥定价水平，秋季小麦肥期间价格相对平稳的主要原因还是原料行情波动有限，且多坚挺为主，在印度接二连三招标之后，尿素价格提升不少，但是复合肥行情并没有跟着大起大落，企业方面抱着稳价心理，不敢轻易调涨。对于原料后市，市场声音多谨慎乐观看待，尿素行情变化频繁，赌涨和赌落的影响其实一样；一铵市场稳定为主，企业寻找涨价的契机很难；氯化钾价格喊涨呼声高涨，实际支撑却少之又少。

      其次，冬储需求不比从前。即使价格再低，没有需求也是无济于事，相比以往，近年来冬储需求越来越少，原因一是风险系数增加，由于时间跨度较长，行情频繁变化，经销商时常要面对搬起石头砸自己脚的局面，不仅不赚钱，赔钱也是常事，信心消减的比较厉害；原因二是复合肥价格更加透明，利润压缩的很小，特别是常规产品，如果一味地循规蹈矩、不另辟蹊径的话，冬储的意义就很难凸显，为了最大程度地规避风险，经销商方面不得不谨慎为之。

      最后，开局就已暗示结尾。今年冬储市场与以往不同的是，还没开始，市场就已经乱了套，这就不得不提东北市场，也是最具代表性的地区之一，前期收款价格很低，基本贴近成本线，这导致外省货源竞争力大幅下降，即便硬着头皮跟着低价走，那么部分地区的运费成本也是较大阻碍，发到价格必将高出本地货源。低价货源的产生，一方面是企业坚守自家阵地的表现；另一方面就是市场恶性循环的结果，供应完全大于需求，除了适当的营销手段之外，最好的办法就是加大筹码，用价格搏市场，这也给后市行情提供了最好的暗示。

      综上，冬储复合肥价格高与低事关企业，但不能完全左右下游经销商，只要对后市有信心，价格再高，经销商也会进行相应储备，反倒是一开始就低价出位，让经销商在不经意间对未来行情持看空情绪，变得缩手缩脚，因此，低价不一定是赢得冬储市场的最好办法，是赚是亏，还是留给时间来检验。